万达橡胶营销无限公司董事长张学山站在新品轮胎的发布会年夜屏幕前，面临国表里媒体记者和数千经销商，以他一向暖和而果断的口气向预会宾客引见此次万达新发布的两款明星产物——“盛行者”和 “悍路者”。物如其名，两款别离代表了速度与坚韧的轮胎也注释了万达轮胎这一平易近族品牌，行万里路远销海外的15年跋涉之旅。
在新品发布会的镁光灯聚焦下，张学山举手投足之间布满着高傲。这已不是他第一次向全球经销商引见万达的产物。跟着万达轮胎愈来愈受海外市场的青睐，张学山和他的团队正经由过程一个又一个立异产物让世界最先熟悉中国平易近族品牌。
从巴基斯坦入手破局外贸市场
张学山自2003年万达轮胎项目筹建伊始就插手了万达。那时的他还只是担任轮胎出口范畴的专业翻译，很多手艺范畴的专业辞汇，都要由他斟酌确认以后，才会转达给一线的发卖和项目师。跟着产能的增加，万达也在追求轮胎更广漠的海外市场。懂手艺、英语好的张学山无疑是“出海之路”的优异领航员。
“应当说万达轮胎从一最先����APP出口我就介入了，并见证了全部成长强大的进程。”那时，作为翻译身世的张学山必需从良多根本的外贸常识最先学起，在忙碌的工作竣事后，他天天回家城市花2个小时看书进修。由于英语好，他良多时辰都可以或许间接领会海外市场动态，把握第一手动静。
“刚最先做出口营业很艰巨，不晓得去哪里找客户。那时想经由过程广交会的渠道，可是我们没着名额，进不去，后来又想了良多其他方式。最初，经由过程市场阐发，巴基斯坦这个国度的轮胎市场正好合适我们的产物环境，其轮胎的首要规格也是10.00R20。巴基斯坦从而成了我们进入国外市场的冲破口。”他依然清楚地记得，在与巴基斯坦客户第一次确认定货单时那种不辱任务的高傲感。
有了第一次的成功履历，万达的海外之路也越走顺，越走越远。跟着万达产能逐步扩年夜，新产物的研发连续睁开，海外市场越做越年夜。但张学山苏醒地熟悉到海外营业的扩大不克不及过在依靠某一个地域，而应当平衡成长：保护首要市场的同时，积极开辟其他市场。在发卖团队的尽力下，今朝万达宝通轮胎已活着界80个国度和地域设立了代办署理机构，产物远销160多个国度和地域，年发卖额增加达15%。
经由过程霸占商业壁垒掌控市场先机
作为一位外贸人，张学山深谙，中国作为全球最年夜的出产国和出口国，“中国制造”真正走出国门、走向世界的进程中将面对着情势多样的手艺性商业壁垒。发财国度手艺性商业办法组成的市场准入“门坎”将给中国的出产企业带来庞大冲击。
他暗示：“前几年欧盟提出的REACH律例，对轮胎和出产轮胎的原材料有着严酷的划定。假如我们达不到划定的尺度，那些出口欧友邦家的产物将受限。因而我们向青岛TÜV莱茵的手艺专家征询，他给我们提了良多专业的建议。
按照这些建议，我们实时调剂了产物配方，并将出产出的样品送到英国的第三方尝试机构，顺遂经由过程了复合型查验。在中国年夜陆这么多轮胎企业里，我们是第二家经由过程英国第三方尝试室查验的。化挑战为机缘，我们操纵REACH这个机会，敏捷将产物打入了欧友邦家市场，从而有用地提高了市场据有率。”
不断改进成绩出色质量
在万达轮胎畅销海外的这15年间，他试探出了一套本身的致胜心得——产物的质量是企业保存与成长的立品之本。万达宝通作为轮胎出产企业，对产物的质量，甚至尺度、规范的要求都很是严苛。
在产物研发阶段，手艺人员就对峙着高尺度严要求；到开辟阶段，手艺人员选择最优良的原材料；做成样品后，尝试人员屡次实地测试；终究投放前手艺人员还会把轮胎送到国表里一些专业的尝试场地进行路试。恰是以上这些办法保障了万达宝通轮胎的出色质量。
作为平易近族轮胎品牌的领军企业，万达宝通积极响应中国轮胎协会的绿色轮胎标签轨制。张学山高傲地引见道：“万达宝通今朝已取得欧盟标签，而且在第一阶段，万达宝通的部门产物在湿地捉住力等方面已到达了B类程度。中国轮胎标签轨制鉴戒了欧盟标签法，我们但愿可以或许率领国内的轮胎出产企业，在轮胎的绿色尺度方面再上一个新的台阶。”
从需要寻觅外贸市场，到畅销一百多个国度地域，再到进入全球轮胎75强，万达宝通一向在给业界缔造欣喜。面临快速成长的轮胎行业，万达宝通一直不忘初心，以彭湃的豪情，永久在路上。